Porównanie kosztów: UoP vs B2B
Ta sama kwota brutto (UoP) / na fakturze (B2B). B2B z ulgą na start.
| Kwota | Koszt firmy UoP | Koszt firmy B2B | Oszczędność B2B | Netto UoP | Netto B2B |
|---|---|---|---|---|---|
| 4 300 zł | 5 181 zł | 4 300 zł | 881 zł/mies. | 3 262 zł | 3 497 zł |
| 5 000 zł | 6 024 zł | 5 000 zł | 1 024 zł/mies. | 3 738 zł | 4 067 zł |
| 6 000 zł | 7 229 zł | 6 000 zł | 1 229 zł/mies. | 4 420 zł | 4 880 zł |
| 7 000 zł | 8 434 zł | 7 000 zł | 1 434 zł/mies. | 5 102 zł | 5 693 zł |
| 8 000 zł | 9 638 zł | 8 000 zł | 1 638 zł/mies. | 5 784 zł | 6 506 zł |
| 10 000 zł | 12 048 zł | 10 000 zł | 2 048 zł/mies. | 7 147 zł | 8 133 zł |
| 12 000 zł | 14 458 zł | 12 000 zł | 2 458 zł/mies. | 8 510 zł | 9 760 zł |
| 15 000 zł | 18 072 zł | 15 000 zł | 3 072 zł/mies. | 10 556 zł | 12 200 zł |
| 20 000 zł | 24 096 zł | 20 000 zł | 4 096 zł/mies. | 13 964 zł | 16 266 zł |
UoP vs B2B — co zyskujesz, co tracisz
| Umowa o pracę (UoP) | B2B (działalność) | |
|---|---|---|
| Koszt firmy | Brutto + ~20,5% narzutu | Kwota z faktury (0% narzutu) |
| Netto pracownika | ~71% brutto | ~81% faktury (ulga na start) |
| Urlop | 20-26 dni płatnego | Brak |
| L4 (choroba) | 80-100% podstawy | Brak (chyba że dobrowolne chorobowe) |
| Okres wypowiedzenia | 2 tyg. – 3 miesiące | Wg umowy (często 1 mies.) |
| PPK | Tak (pracodawca 1,5%+) | Brak |
| Księgowość | 0 zł (firma rozlicza) | 200-500 zł/mies. |
| Stabilność | Kodeks pracy chroni | Umowa cywilna |
| Ryzyko ZUS | Brak | Kontrola → przerekwalifikowanie na UoP |
Kiedy co wybrać?
UoP ma sens gdy:
- Budujesz stały zespół (lojalność, rozwój)
- Praca wymaga stałych godzin i miejsca
- Pracownik potrzebuje szkolenia (inwestycja)
- Branża regulowana (np. finanse, medycyna)
- Pracownik ma dzieci (urlop, L4 dziecka)
B2B ma sens gdy:
- Specjalista IT/consulting (>10K zł)
- Projekt krótkoterminowy (3-12 mies.)
- Osoba sam chce B2B (wyższe netto)
- Praca zdalna, własne narzędzia
- Wielu klientów (nie wygląda jak etat)
Czerwona flaga: Jeśli B2B pracuje wyłącznie dla jednej firmy, w stałych godzinach, w biurze firmy, pod nadzorem przełożonego — ZUS może przerekwalifikować na UoP i naliczyć składki wstecz za 5 lat. Dotyczy obu stron.
Najczęściej zadawane pytania
Czy B2B jest tańsze niż UoP dla pracodawcy?
Tak. Na UoP firma płaci brutto + ~20,5% narzutu. Na B2B — tylko kwotę z faktury. Oszczędność rośnie z kwotą.
Ile więcej netto na B2B?
Przy tej samej kwocie: B2B ~81% netto (ulga na start), UoP ~71%. Różnica: ok. 10 p.p.
Jakie wady ma B2B?
Brak urlopu, L4, PPK, ochrony KP. Koszty księgowości 200-500 zł/mies. Ryzyko kontroli ZUS.
Kiedy ZUS kwestionuje B2B?
Gdy B2B wygląda jak etat: stałe godziny, jedno miejsce, podporządkowanie. Składki wstecz za 5 lat.